主頁 > 管理論壇 > 論壇動態 / Dynamic

第53屆泰山管理論壇在濟南盛大開幕!

時間:2016-03-09 10:23來源:未知 作者:admin

論壇在上午9點鐘正式開始,泰山管理學院馬方院長在致辭說:現在做企業真正是要靠管理,我們要重新認識商業的本質,理性有序的經營企業,通過管理創造價值,通過管理提高效率。


泰山管理學院自開辦以來,一直推崇求真務實,鼓勵校友認認真真、踏踏實實做企業,不功力不浮躁不投機,相信守正出奇。

 

華為是一家真正經得住時間考驗的企業,二十年來一直保持快速的增長,今年是全球50家積極創新力的公司,是中國唯一一家企業。華為將這些成就歸公于他們對技術的執著追求,我想是我們應該認真學習的地方,相信今天周輝教授的演講對我們中小企業學習華為會有非常好的幫助。

 


 

周輝教授的演講主題為《企業增量戰略績效管理》。周輝教授通過三個故事展開了今天的演講。

 

通過第一個跳舞姑娘紅舞鞋的故事,周輝教授引出:企業首要任務是活下去,實現可持續增長,這就有三個要素,即:1、企業的產品要實現客戶滿意度高,需要好產品,有賣點、交付快,服務好。2、企業要內部運營好,管理費用尤其是費薪酬包的費用占比高不斷降低。3、核心員工薪酬與能力和增量不斷提升,減人、增效、加薪

 
 
客戶滿意度高的好產品
 
 

 

如何做出客戶滿意度高的好產品,周輝教授提示各位企業家,以下幾種行為是不能做的:1、脫離主營業務;2、進入新領域不熟悉的行業;3、用沒有經歷的人或者高配的人作重要關鍵的工作;4、 不是創造機會的項目;5、需求無法控制的項目;6、一些短期項目或者陪標項目;7、 為某一個項目招一些特別人員等等都是無法做出讓客戶滿意度高的好產品的行為。

 

在如何做產品的講解中,周輝教授詳細分析了華為毛利的六個包:研發費用、市場管理、技術支持、銷售費用、管理支撐、公司戰略投入費用。我這個數基本上一般來說30倍到100倍。管理的費用占20%,其他的投入是8%,他的毛利率是50%。相當于一百塊錢的收入拿走12塊錢,再解決企業所得稅12%,75%,8%。所以華為公司每年能拿走8%收入的凈利潤。

 

 
 
增量績效管理
 
 
 

 

周輝教授說:很多企業的預算,是通過"逼著員工去做"的方式實現的,而華為則采用了一種全新的方式,即工資包。華為會首先給員工一個工資包,員工所拿的工資是通過比例倒推而來的。拿到30萬工資的員工,必須為這30萬去想辦法完成績效。

 

周輝教授指出,企業最幸福的事情是:考慮員工怎么活下去和如何讓員工的生活質量提升,讓員工有錢沒時間花。而企業最痛苦的事情是:企業低工資的人多,每個人都沒事干,員工整天無所事事卻沒錢賺。

 

所謂增量績效增長就是:通過利潤空間的增長決定費用包的增長,費用包的增長同比決定薪酬包增長的模式,實現基于組織績效提升基礎上的個人薪酬提升。

 
 
核心員工漲工資
 
 
 

 

在華為,給核心員工加工資,是一項強制規定,這項規定能夠倒推員工所要完成的收入。

 

強制規定必須給核心員工加工資,從而倒推他要完成多少收入。每年完成任務,前20名的員工加20%工資,中間20%的員工加10%的工資。每超額完成了10%,再增加10%比例的員工。此外,即使部門做得再差,也要漲工資,不過可以減人。

 

很多企業經常犯一個錯誤:部門績效越差,就越不給員工漲工資。如果工資不漲,優秀員工肯定要走,剩下的都是比較差的。對于中小企業而言,不能像華為一樣每個員工工資都很高,但你可以讓核心員工工資高。在這種情況下,核心產出職位的薪酬要增加成為必然。

 

 


 

周輝教授第二個故事是系鞋帶的故事。通過這個故事,周輝老師引出了第二個主題:尋找對手,在競爭力上超越。

 

 

 
 
企業評價的標準
 
 
 

 

周輝教授講解道,企業評價的標準為四大財務指標和四大競爭力指標。財務類指標有:銷售收入及增長率、新業務在銷售中所占比例、人均利潤成長空間及增長率、非薪酬包下降比例。

周輝教授提出:核心競爭力提升的四大指標為:產品收入及利潤結構的合理性、區域結構及利潤的合理性、客戶群收入及利潤的合理性、核心人員的薪酬提升及任職能力提高和滿意度。

 

在四大財務指標中的人均毛利中,周輝教授指出:任何一個企業,人均毛利是唯一的生存指標。人均毛利35萬元,是一個企業最低的收入水平。若人均毛利35萬元,60%即21萬元是人工成本,還有35%是業務費用,15%是凈利潤。

 

華為之所以一定要實現人均毛利100萬元的目標,是源于華為規定,員工必須拿到28萬元的固定工資。

 

這個問題對于中小企業同樣適用,一定要注意將人均毛利提上去。人均毛利率的增長,決定著工資包的增長。如果中小企業的工資包上不去,一定會成為大企業的黃埔軍校,掌握優秀技能的人才就會被別人挖走。

 

提高人均毛利的九條路為:

1、增加收入:老產品賣老客戶、老產品賣新客戶、開發新產品和解決方案

2、降低成本:統一采購,采購成本降低、把原材料變成更低價的原材料、制造成本降低,工藝路徑改進

3、優化人員結構,精簡合崗:直接把人減少、一個人做多個人的活,將崗位合并,精員合崗、核心人員多增加活動,封閉開發或圓形加班加點。

 

企業一定要記住這幾條:管理崗位和職能崗位越合并越好,一個崗位的職能越多越好,產出崗位越細越好產出職位只有兩個:產品經理和營銷經理,最優秀的人一定在產出職位。

 

周輝教授同時提示在座的企業家,行業好的時候做營銷,行業差的時候做管理!

 


 

周輝教授第三個故事是麥肯錫的故事,這個故事提示企業家要明白:企業競爭力是什么,我們和別人有什么不一樣!

 

公司競爭力就是公司文化,華為文化為:1、以客戶為中心;2、自我批判;3、艱苦奮斗,勤奮讀書,勤于學習,勤儉節約;4、培養接班人。

 

最后,周輝教授將三個故事的提示總結為:

 

一:企業經理人每天都要面臨著類似紅舞鞋的誘惑,如何避免每次的擴張和決策不是一雙紅舞鞋?

 

二:企業的首要責任不是尋找紅舞鞋,而是活下去,企業正確的活法是以獨特的核心競爭力來創造出顧客所需的真正價值。

 

三:任何時候,企業必須不斷找合適的競爭對手,并在核心競爭力上超越他。

 

企業活下去必須突破的問題:1、統一價值觀,建立增量文化。2、建立基于增量的薪酬結構和開放式與核算機制。3、四個重組、4、進行產品線與資源線分離,設計商業模式進行組織重組。5、明確存量和增量,建立費用結構比例,建立戰略績效管控,財務重組。6、經營分析和預警及管控。

 

最后,周輝教授提示各位企業家,在經濟寒冬下,真正希望在座的企業家,考慮公司可持續發展,培養競爭力,提升核心人員待遇,忘記冬天,迎接美麗的未來!

 

分享結束后,周輝教授與現場提問者進行了互動。

 


 

第53屆泰山管理論壇管理論道篇圓滿結束,下午,將進行的是泰山校友論壇—管理實踐篇,泰山管理學院校友企業,三家行業的隱形冠軍企業負責人將解讀《中小企業如何做到行業第一》,敬請期待!

----------------------------------

版權所有: 山東泰山管理研修學院 魯ICP備05000134 |網站地圖

魯公網安備 37010102000486號

回到頂部

幸运飞艇2期计划